我是物哥（王正伟） 中国物联网圈的老兵

前序：

物联网世界，不管你关心与否， 不管你喜欢与否，就这样悄然来到。2020年这个世界首次发生了“物链接”超过了“人链接”，这就是转折点，时代的号角正式吹响，懂的人自然喜欢，不喜欢的自然不懂，拥抱变化是每个人最佳选择。

《物哥圈》的核心价值和初衷如下：1、分享 2、利他 3、解惑

目的很简单：更多分享价值，更多提升认知。

我是物哥，中国物联网圈的老兵，感谢大家的信任！

栏目介绍：

第一项：学习篇：各种学习，各种感悟，时短，时长。

第二项：科技篇：各种最新新闻，产品，技术，趋势等。

第三项：宣传篇：这是收费服务，没什么不好意思啊！我有资源，你要“疗效”。（朋友圈1万+，物联网群200+，覆盖10万+行业人群）

无论是个人、企业还是新产品，欢迎来物哥圈发布广告。

第四项：社群篇：我将定向建立一个有门槛的新社群。不以鸡汤和商业为目的，主要是吸纳一批真正从事产业研究为主的群体。

专业群一定会有收费门槛，定价为1200元年费。（当然，我们福利更多，一定是超值的！）

料青山见我应如是（15）！正文如下：

第一项：学习篇（最近的感悟）

每天的话题都很有趣，也很重要，对每个人都适用！要好好保存起来，没事儿时候研究下。

“进退、错对、是非.......很多东西，都是秃子头上的虱子，一目了然，连个复杂都算不上，更谈不上逻辑推理。

讨论、论辩都毫无意义，论点有问题，再多论证都毫无意义、毫无价值。

在一加一上绞尽脑汁，不是无知，就是心怀叵测。“——陈寅恪

越来越觉得，人与人之间的很多争执其实未必是观点出现了分歧，反而更多时候只是纯粹想反驳对方，只要让对方无话可说，自己就算赢。

这样真的很没劲，出现问题始终应该两个人共同解决，结果就是你自己赢了，输的人面对这份好胜心，只会逃离。

【那些年被你误会的诗词含义】

“但愿人长久，千里共婵娟”，是写兄弟情，不是写恋情；

这句话一方面表达了作者的祝福和对亲人的思念,另一方面也表现了作者旷达的态度和乐观的精神。

“两情若是长久时，又岂在朝朝暮暮”不是写相爱，而是写分手；

人生是一条漫长的道路，不能日日相见，让人感到词人内心的孤单和寂寞，在那豁然的心境背后，是难以驱散的愁云惨雾，是无奈的离情忧思，是难以排遣的孤寂。

“执子之手，与子偕老”是写战友情，不是写夫妻情。

该句出自《诗经》"邶风"里的《击鼓》篇，原文是：死生契阔，与子成说。执子之手，与子偕老 。

该文的白话释义是：生死聚散，我曾经对你说（过）。拉着你的手，和你一起老去。

这是一篇典型的战争。诗人以袒露自身与主流意识的背离，宣泄自己对战争的抵触情绪。这句话原本是战士之间的约定，现代成语多运用执手偕老，形容爱情的永恒。

以上三句应该是耳熟能详吧，别说高中生，我们大多数人其实都属于人云亦云。

有点儿跑题吧，其实没有。我看到这几句的时候，确实也都完全理解错了。是误读吗？是习惯性思维！

其实生活工作中，我们大多数时候会屈从于权威，更别说敢于挑战了！

那不就是皇帝的新装吗？

第二项：科技篇（12个新创业趋势之2）

今天研究的话题：从全球视角看到的To B领域12个新创业趋势和12种新增长战术，希望帮助企业服务创业者加速推动中国经济的供给侧创新。

先总结下上一篇的六个趋势：

趋势一：分布式远程化办公成为主流，催生新SaaS工具重构工作场景

趋势二：SaaS走向“五环外”，面向下沉小微企业的SaaS快速崛起

趋势三：双A驱动成为新SaaS必备，推动SaaS服务价值自我进化

趋势四：云原生、微服务、API多场景集成、多云支持成为新SaaS标配

趋势五：垂直行业SaaS浪潮来袭，出现交易平台（SEM）机会

趋势六：生态型SaaS是大型SaaS进阶必由之路

趋势七：开发者工具平民化势不可挡

虽然全球大约有2500万名开发者，但面对疫情后汹涌澎湃的数字化转型需求，依然捉襟见肘。帮助有经验的开发者提效减负，帮助非码农出身的产品经理、数据分析师乃至运营经理进行自助式开发，这两种痛点让低代码/零代码开发工具大行其道。

鉴于有经验的码农身价不菲，而且一人难求，开发者工具的平民化是一个巨大的机会所在。海外大厂自建或是并购，都推出自家的低代码/零代码产品线。独立创业公司中，海外的Zapier、Appian、Mendix，国内的奥哲等等，也是该领域的领先者。

趋势八：开源吞噬世界，从边缘成为主流

开源正在吞噬传统的封闭式软件，并逐渐从极客驱动的边缘成为软件开发和增长模式的主流。过去两到三年我们见证了很多开源软件上市与并购案，一次次刷新开源软件公司的估值。从RedHat、Github被大厂天价并购，到独立开源公司MongoDB、Elastic上市跃升成为百亿美金超级独角兽，彻底洗刷整个市场过去30年对开源软件的歧视、忽视和漠视。

开源商业的巨大进展，终于将开源软件模式形成一个完整运营闭环。

而开源商业创新也很好地结合了SaaS模式，形成Open Core（开放内核）免费+SaaS订阅付费模式。

具体说来，是将95%核心功能开放（Open Core），将剩余5%的高端专有功能闭源、通过SaaS订阅模式收费，服务有需求的大客户。

这5%专有功能主要涉及多用户、跨云管理和审计、安全服务场景，大客户付费意愿较强。当然，大客户有需要，开发者也可以将部分维护支持服务（Support）变成订阅模式进行收费。以上的商业模式设计不但有助于技术和商业的双轮驱动，也能确保技术和商业的协同发展。

当然Open Core免费模式也不是完美无瑕，其中定夺哪些代码属于开源还是专有可能导致社区分化，最麻烦的场面就是社区对你在专有代码方面的行为不买帐，然后决定分叉项目，或是基于原有代码库发起一个全新项目。既然开源软件根植于社区，所以与社区的同步和匹配非常重要。

一个成功的Open Source SaaS，要做好三个匹配：即Project Community Fit（项目社区匹配），Product Market Fit（产品市场匹配）和Value Market Fit（价值市场匹配）。

这一波开源浪潮中崛起的独立开源超级独角兽，比如Databricks、 Hashicorp、Elastic、MongoDB和Confluent，都成功做好了三个匹配，特别是价值市场匹配。

没解决价值市场匹配的开源公司，最多只能做到“旺丁不旺财”，但当“旺财”的问题处理好了，做到了价值市场匹配，独立开源公司就可能成为高速增长、极为主流的商业软件公司了。

趋势九：多维度合规成为新的增长引擎

没有规矩不成方圆，为了确保技术进步与行业和社会发展产生良性互动，合规管理无所不在，从公司内部的财法税和数据相关的合规，到公司产品和服务践行行业规范、国家标准和法律制度，再到跨国经营遵守当地的法律法规等等。但高效的合规管理从来都是挑战，不但执行成本极高，低效漏洞频出，而且时有腐败困扰。

但“带着脚铐”依然可以翩翩起舞，SaaS软件中的合规模块，以及因合规而生的新SaaS不但使合规管理节奏步履轻盈、低成本合规成为可能，而且能够发现更多风险场景，提供规则和合规流程的深度洞察，修复漏洞，优化规则，形成各方激励相容、主动合规的良性互动。

对于SaaS创业者来讲，为“合规而生”的新功能或是新软件正在成为新的增长引擎。

在欧美社会，无论是社会维度的ESG合规（环境、社会和治理合规，Environment, Social and Corporate Governance），DEI文化合规（文化多元、平等和融入合规，Diversity, Equality and Inclusion），隐私和数据保护，还是行业和公司层面适应分布式远程办公/全面云化/开放协作带来的垂直行业监管合规，公司内部IT运维和安全合规，财法税和人事合规，都在催生一批新的合规独角兽。

对于创业公司来说，除了满足客户合规的需求，也可以试图成为规则的参与者和制定者，享受规则和合规红利。普通的公司只是规则的执行者，优秀的公司可以成为规则的参与者，而伟大的公司一定会成为规则的制定者。

趋势十：探索新维度数据获得新机会，“上天入地”、数字孪生

今天，To B创业者还利用新维度的数据，挖掘新需求场景，获得新的发展范式。因为新维度的数据，可以极大拓展人类认知维度，孕育新的商业模式。基于这些维度数据的软件产品通常竞争也不足，如果TAM足够大，就可能会诞生大的机会。

新维度的数据包括哪些？今天数据采集的触角极大丰富，卫星互联网发展，传感器指数级暴增，纳米维度半导体技术，细胞和基因检测技术的进步，我们对于数据的采集可以说是“上天入地”。

无论是类似Orbital Insight、Planet、Descartes Labs、BlackSky等卫星遥感大数据的SaaS公司，还是利用物联网传感器数据的涂鸦、Samsara这样的平台公司，还是利用各种细胞、基因和蛋白质尺度生物数据的公司，比如Sema4、Relay Therapeutics，都成为新范式的创造者。

此外，数字孪生在各个领域的拓展正在重构一个新的虚拟世界，极大拓展人类改造产业和工业的可能性，提高各细分垂直领域的交易效率和协作效率。

各个尺度物理世界的各类资产，包括房屋、建筑、工厂和土地等空间资产，以及车辆、桥梁、服装、珠宝乃至更细微颗粒度资产，不但会被数字化，并终将被数字孪生化，提供真实镜像的3D展现和多维度的数据沉淀。

类比谷歌将人类的信息和知识进行索引，数字孪生的公司正从各个维度对真实世界建立索引。比如Matterport已将500万的商业空间完全数字化；Autodesk通过提供数字孪生工具推动建筑、工程和建设行业（AEC）行业提高设计和交付效率；国内的凌迪科技通过数字样衣库将服装数字化。当资产数字化特别是数字孪生化之后，就存在设计、协作、交易的可能，可以孕育很多机会。

当然，数字孪生带来的新机会并不限于我们可以观测的物理世界，也完全可以深入到我们肉眼无法观测的微观尺度。比如AI药物和材料发现公司薛定谔Schrodinger，通过构建高仿真的分子世界的数字孪生模型，得以从海量的化合物空间中高效筛选新药和新材料分子。

趋势十一：流量焦虑和数字化生存，品牌赋能工具大行其道

DTC理念日益深入人心，数字化渠道成为品牌销售主渠道，以及数字化流量日益集中在寡头平台的现实，让全球品牌主流量焦虑日益增长。品牌主既要关心流量质量和流量效率，深化用户运营，也要适应新流量变化，把握新的增长契机。品牌赋能工具在疫情之后大量涌现，帮助品牌多维度成长。

例如在中国，无论是直播还是短视频的崛起，都出现大批工具帮助品牌提高内容生产和KOL分发的效率；另外企业微信生态的成熟，也催生一批品牌的私域流量管理工具出现；在海外，很多新SaaS工具专注帮助DTC品牌管理在多社交平台的粉丝互动、评论管理、智能选品、智能内容拼接和分发、网红营销等等。

此外，今天品牌已经从原有的用户和粉丝管理升级到体验管理的阶段。体验管理工具可以帮助品牌更好管理与客户关系的健康度，更好提升交易转化效率。

趋势十二：新制造（按需制造、自动化、3D打印）与全球供应链重构（小单、快反、定制、近场弹性供应链）驱动工业化4.0

我们谈到很多软件和数据领域的创业趋势，但是制造领域新机会不容忽视。新材料领域的创新，新工艺特别是3D打印领域的创新，新协作和交易模式中智慧工厂所代表的按需制造，以及垂直工业品MRO按需采购交易平台，都是值得重视的新制造创新方向。

此外，今天全球供应链正在重构，小单、快反、定制、近场的弹性供应链成为新趋势。全球供应链经过疫情的中断，又因经济重启面临着巨大压力，欧美尤甚。近期大家很关注铜价、油价、木材价格上涨和通胀对增长股的估值打压，其中一部分原因就源自供应链短缺。中国创业者基于中国供应链的优势以及物流仓储数字化和智能化新趋势，构建新型高效、低成本、数字化的供应链网络，也是值得关注的创业机会。

未完待续！本文部分摘录自《2021全球To B领域12个新趋势与12个新增长模式》原作者：刘新华 高榕资本投资合伙人、原快手首席增长官

第三项：宣传篇

重大福利！2021无锡世界物联网博览会专场举办：黑科技特卖会！

坐标：10️月22到25日，地点江苏无锡，世界物联网博览会现场

我们的口号是：够黑，你就来！

第四项：社群篇

物哥圈将定向建立一个新社群。不以鸡汤和商业为目的，主要是吸纳一批真正从事产业研究为主的群体。

好社群有四大特点：

第一、不说教，理由是什么?

每个人，都是理论专家，大家缺的只是执行力。我只是提供分享，将我研究的产业资料分享给大家。

第二、反向打卡。

倘若，您想在群里咨询或者发布消息，需要在群里发个红包，大小无所谓，1元也可，代表自己的诚意。

第三、群，很安静。

什么叫高级群?工作时间绝对安静。

我们实行工作时间禁言制，上午8点到晚上7点是禁言时间。其他时间可以群内发言交流。

第四、群内，高质量成员。

社群成员自由交流，你可以随便加人，大家也可以根据自己习惯选择加与不加。我们不为任何人背书，相信大家都懂的。

很快就会专文发布，这里不多说！敬请期待！

进圈子：圈子决定财富。与优秀者为伍，你也将会更优秀；与高能量者为伍，你也会提高自身能量；与执行力强悍者为伍，你也不会落伍！

链资源：来自全行业的优秀精英与企业老板，互通有无，互相支持，合作共赢。可能一个合作伙伴，就给你带来巨大收益！

学方法：拉长周期，用十年打造，你一定也可以！