物哥王正伟:物联论(系列11)必须了解物联网最大的入口是什么?充分发挥这件利器将带来不可思议的效果!



 当我们都苦恼物联网进展缓慢,得不到任何收获的时候,其实已经很多人充分利用物联网的最大入口,赚得盆满钵满!如果你还不知道这个入口,不会使用这件利器,那已经无形中被甩出半条街了!好在物联网还在窗口期,当你看明白了,好好思考下怎么用,应该属于亡羊补牢,有机会!




那么这个入口是什么呢?物哥先卖个关子,先看看这个报道哈:





更好的物联网入口


体脂测量一体机将投放10万台


《新京报》近日有个报道,某厂家宣布将在3年内向市场投放10万台体脂测量一体机,只用扫脸就能直接获得身体健康相关数据的变啦体脂测量一体机,预计将在全国100个城市的商超、影院、机场、车站投放10万台,供大家免费使用。该技术利用大数据和人工智能的算法做深度分析,帮助用户了解健康风险,完成检测、评估、干预、监测的健康管理闭环,降低亚健康人群慢病发病风险。 


体脂测量一体机.jpeg


你看,体脂秤就是用一种智能硬件的方式成为入口,其实物哥之前 已经介绍了一些利用智能硬件或者所谓的“智能箱子”作为入口,不过就算是上述这样的体脂秤吧,其成本大概也要在50-100元钱,也就是说10万台的设备投出去,如果按照1:3的吸引人数,可能就是在30万人左右的数量。当然,最主要的还需要配合很好的APP或者是有个健康平台。


如果按照上面报道的投入差不多这个厂家就要大约500万的基础投入,那么这个入口是否能如期所愿呢?效果未必好,需要很多其他的外在条件配合。很显然这不是特别好的一个入口,所以物联网的硬件投入和互联网的免费模式天生就是一对矛盾体!





iBeacon的入口模式


我们继续寻找有没有更好的物联网入口呢?2016年底,物哥陆续参加过几个智能场景的会议,也去了南京的一个厂家看了下他们的业务推广模式,这也是利用智能硬件为入口,不过这次是借用蓝牙网关的模式,叫做必肯——iBeacon  是苹果公司2013年9月发布的移动设备用OS(iOS7)上配备的新功能。其工作方式是,配备有 低功耗蓝牙(BLE)通信功能的设备使用BLE技术向周围发送自己特有的ID,接收到该ID的应用软件会根据该ID采取一些行动。


比如,在店铺里设置iBeacon通信模块的话,便可让iPhone和iPad上运行一资讯告知服务器,或者由服务器向顾客发送折扣券及进店积分。此外,还可以在家电发生故障或停止工作时使用iBeacon向应用软件发送资讯。


iBeacon技术作为利用低功耗蓝牙技术研发者,有不少团队对其进行研究利用。这两年国内有很多团队就在利用这样的技术进行针对商场或者店铺的网关铺设,然后使用微信的“摇一摇”功能,利用店家的一些优惠活动,将用户吸引过来!我的一个朋友对此有很深入的研究,并据此设计了一套针对不同用户场景的营销系统。


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当然,还是有一些固定的设备成本!这就如同WIFI设备的铺设一样,规模和成本控制的再好,也是需要不小的开销。不过如果能够有效的把由此带来的人流量充分利用起来,也会是不错的买卖。毕竟线上的获客成本也超过100元以上了。可以看到软件互联网的红利与硬件物联网的平衡点很快就要来到了!


现在知道为什么这么多互联网巨头们开始集结线下,并美其名曰“新零售”吧?这是成本压力带来的自身需求!




入口利器——二维码


好了,物联网的发展从开始就出现了一个入口利器,可惜很多人没太注意,而使用最好的两家目前就是最大的巨头: 分别叫腾讯和阿里!这件利器是什么呢?


答案就叫:二维码!


2012年9月11日 ,马化腾就提出二维码将成线上线下关键入口 ,未来腾讯平台会更加深化开放,坚持有所为,有所不为,把腾讯的云计算能力、运营能力、服务能力和平台能力都贡献出来。而在线上线下结合的过程中,二维码将发挥巨大的作用。马化腾表示腾讯正在大力推广二维码的普及,因为这是线上线下的一个关键入口。二维码的后端可以蕴藏丰富的网络资讯,通过摄像头拍摄二维码就可以把现实世界和网络世界连接起来。




估值上调的蚂蚁金服


负责支付宝、芝麻信用等业务运营的阿里巴巴关系公司“蚂蚁金服”准备融资 90 亿美元,估值将接近 1500 亿美元,成为全球最大独角兽企业。一份来自投行巴克莱的报告显示:巴克莱银行经实地考察并重新进行业务分析和估值计算后,决定对蚂蚁金服的估值由1060亿美元上调至1550亿美元,上调幅度达46.23%。


二维码支付.jpeg


巴克莱表示,其上调估值的主要原因具体来自两个方面:


  • 首先,蚂蚁在过去一年线下支付增长迅速;


  • 其次,受益于多样化的支付场景和其他金融服务的渗透,蚂蚁金服的收入来源更加丰富;


  • 同时,消费者使用更多类别的金融服务,一体化金融服务的渗透促进ARPU提升。


  • 此外,巴克莱认为,全球化会推动长期增长,蚂蚁金服也将不断寻求发展机会,未来估值依然有上调空间,并看好其后续发展潜力。



1550亿美元估值怎么来?


巴克莱的报告从以下几个方面给出了具体分析。


线下支付:作为蚂蚁金服的收入增长引擎,支付宝的运营状况则成为了衡量蚂蚁金服的估值一个重要指标。巴克莱报告显示,2017年Q3支付宝在中国移动支付市场份额为53.7%,较2016年同期的50.4%上升了3.3个百分点。与此同时,腾讯2017年Q3在中国移动支付市场的份额占比为39.4%,较2016年同期的38.1%仅上升了1.3个百分点。


 巴克莱预计,2017年下半年,蚂蚁金服还将保持这样的增长势头,这一预判主要受用户流量趋势影响。CNNIC的数据显示,截至2017年12月,中国的手机线下支付渗透率(占手机用户总数的百分比)达到65.5%,较2016年的50.3%上升15个百分点。同时2017年中国手机线上支付普及率为70.7%,达到5.27亿,这意味着在中国,线下支付用户是所有手机支付用户的子集。


这也是支付宝全力推进线下支付,扩大线下消费场景的重要原因。QuestMobile的数据显示,截至2017年12月17日,支付宝的活跃用户数已达5.3亿人次,同比增长33%,而11月17日统计时同比增长仍为7.5%。


消费者场景的不断渗透推动ARPU(单用户平均收入)增长:过去,消费者使用更多类别的金融服务,一体化金融服务的渗透促使ARPU提升。巴克莱预计,ARPU未来依然会保持向上态势;2019年蚂蚁金服用户总量将超7亿。


看到了吗?这就是成本最低的物联网入口!


当我们今天在中国大大小小的所有的小超市,小卖铺,甚至是菜场买菜都能随意使用微信支付或者支付宝的时候,其实无外乎在于这样一个方便的入口,带来了庞大的流量和后续所有的商务。


而我们自己也是在不断的使用着二维码,加微信,各种扫码活动!想象看,二维码的入口成本是多少呢?


向巨头们学习吧,没有什么特别的,你想到的他们执行的更好而已!


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