物哥王正伟:是时候启动你的物联网顶层设计了(深度干货!)


最近在整理《全球物联网发展路线图》的工作,需要把之前很多的素材都找出来,然后逐一验证一下,这是最大的收货之一,今天专门拿出来与大家分享!

因为正好也是各个企业再做年度总结和对于2018年规划的时候,不妨给大家当做一个参考。当然如果你不是一个企业家或者不是创业者,你可能就不会太关心,因为不当家不知道柴米贵。能够做好一名合格的员工也不容易,那就需要另外一种职业规划。

2017年我写了一篇文章是告诫同行要看长远,理解物联网是一个长期演变的过程。这篇文章的阅读量非常大,甚至被《计算机世界网》转改成一个好吓人的标题叫《爆发前夜纯属妄想?物联网要按四大维度成长!》,我没有对这事情深究,因为我觉得除了对知识和劳动成果不尊重之外,总体上说明大家还是仔细看了文章和思路。

特别是我想说明的一个成熟的企业家必须对于路径看得清楚,接下来就是需要怎么去做的问题,也就是重点谈下如何启动物联网的顶层设计?这件事特别对于企业的老板和有想法的从业者将有非常大的价值。


一、为什么要启动顶层设计这么大的概念?

还是从我的切身体会来谈一下。这一段时间以来,我接触的大量企业,不管是不是我们联盟的会员单位,应该说有80%的企业都处在模糊而迷茫的状态中。我总结起来有四个方面的问题。

第一,盲目追概念、追热点

这是最大的一个比例人群,追求时髦,盲目进入一个行业,不考虑自己的资源和特长本身,什么热进入什么。东一耙子西一榔头的,到头来总归是竹篮打水一场空。然后,到了生存都出现困难的时候跑来找答案?问个为什么?

有时候我都不知道是谁介绍来的还是从什么渠道找过来的,上来就问我怎么办?怎么融资?怎么能把业务起死回生?

这种情况,我也是一头雾水!不过我总结了一个方法加以辨别,如果能在10分钟之内,把自己的业务和特点介绍清楚的,还能救;否则就是“祥林嫂”类型的了,基本无药可治!

第二,盲目自信,无比的牛逼

我见过太多的大牛,大咖,东北人也叫“大手”的!非常厉害,可能确实也有资本和能力。上来三下五除二的,上知天文下晓地理,中通人和的,整个就是叫不可一世的类型。我心里往往默默自问:这么牛逼的人物找我来能是啥事呢?咱这也不是党中央国务院啊,解决不了那么大的民生问题啊!这路人只能给个耳朵,让他先说痛快了。最后才能搞明白,刚才说的都是想象的事情,离事实还有十万八千里远呢。

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我不能否认,因为过往有过成功的经验,或者在某个领域曾经取得过辉煌。不过,时代总是在发展之中,现在的信息量和技术发展真的是日新月异,我们自己也经常被那些新概念折腾的晕头转向的。我举个例子,之前写过的文章中有一篇叫从云计算、雾计算、霾计算到边缘计算,快被整晕了!就属于典型。其实核心还是云计算的一个变种或者叫细分领域。

所以,面对这样的朋友我特别想说:谦虚是种美德,承认自己无知不丢人!

现在社会没有全能型的专家啦,像马云那样的顶级企业家说白了也是因为他们后台的信息量和资源给予的能力,马云自己不过是学英语的老师而已,很多犀利的观点源自身后的智囊!

第三,无比固执型

不管对错就是一条道跑到黑,八头牛也拉不回来。这也是特别可怕的一类人,因为执着,用他们自己的话叫做“初心”,我绝对不想刻意打压什么创业者。但是很多大家都很清楚的事情,因为对于知识或者叫做见识、眼界的问题,而一味的误入歧途,且不自知,这是非常可怕的事情。尽管作为咨询者或者被倾诉的对象,我都耐心的,换个角度,再换个角度的去启发对方。不过结果总是徒劳的。

第四,最后一种更可怕的类型:技术型

而在我们物联网领域里,这也绝对是个不低的比例。他们往往都是行业的技术大咖,有理想有抱负,甚至过往的经历是外企的中高管,由于职业上的天花板或者是某种冲动开始创业。想要通过自己的发明创造改变生活,改造社会!

技术上确实很有一套,不过开的公司往往半死不活,最后卖房子卖车,找所有能找到的亲人朋友借钱,苦苦支撑着企业和事业!

对照下,是不是这样的人大有人在啊!按说每个人都有自己的特长,比尔盖茨也不是自己当CEO啊!


二、顶层设计的益处与意义

谈了这么多,其实我看到现在一个非常大的问题就是缺乏顶层设计!我记得几年前很多地方政府都在做某些方面的规划,也叫顶层设计。大家终于明白一个道理叫“谋定而后动”。

可惜,现在政府部门越来越清晰认识这个问题;而出问题的恰恰是企业界了。就像我刚才说的那四类问题企业家一样。由于不重视顶层设计,导致结果往往是失败的。想要强行回天,那是事倍功半的。

顶层设计其实就是企业的战略规划。

对于像物联网这样的高科技产业尤为重要。因为启动一个项目也好,投入某项关键的研发也好都是需要投入大量的人力物力财力的事情。特别是干到一半,上不来下不去的时候,才是最为难的时刻!

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事实上,我碰到很多企业家都是这样的情况,当你问他当初为什么?怎么想的?他的答复是“凭感觉,凭经验”!或者有时候也说我们调研过啊有需求。

其实为什么在外资企业特别重视咨询呢?特别是美资和欧洲的企业,因为他们要走出国门,去开辟一个陌生的市场,所以就高度重视前期的咨询和调研。这与我们现在的状态是一样的。

物联网今天的发展速度就是在一个完全全新而陌生的领域里,前无古人,没有一条踏好的路供你去走,也不要想着交了费就可以直接上“高速”,都没有。

就像华为的任正非讲的,现在是进入到盲区了,原有的认知已经无法带路了,这时候就需要的是顶层设计,多下功夫,提前做好咨询工作。


三、联盟的价值体现

很多事情,很多行业还是有趋势的,可以凭借经验进行一些预判!这就是我们的价值所在。作为全国最早、也是最大的物联网联盟组织,这么多年来,我们经历了中国物联网的开端、发展和爆发期,同时我们又接触了大量的各个领域的企业,行业的从业者。

成功的经验虽然各有不同,但是失败的教训往往本质上都是一样的。归咎起来,就是我前文总结的四大特点类型。

在2016年底前后,我陆续写了关于行业的发展趋势王正伟:准确把握2017年物联网的主要市场机会(深度研判上)王正伟:准确把握2017年物联网的主要市场机会(深度研判下),其实这些都是建立在全年的物联网发展的研判经验。

 变化 - 更加充分释放、发挥平台资源 ”  


为了适应日益爆发的物联网市场,接下来,我们也会调整工作思路和方法,加大对于物联网顶层设计的咨询工作。同时将定期和不定期的举办更多的线上和线下的活动,广泛的对接资源,充分发挥我们中关村物联网联盟的平台资源。其中最重要的几个变化和事情我们想特别强调一下:

1)对于行业设定门槛

物联网的发展不可能是平均的,一定会有几个领域率先爆发,所以我们将调整原来的策略,重点关注几个核心领域,包括将引导更多的优质资源向核心领域倾斜。

当然,物联网涉及到的行业确实太多,我没有精力面面俱到,为了能够让细分领域的企业也能得到成长,我们还会以专委会和专向产业研究中心的方式,组织细分行业的引导和支持工作。

2)加强对接工作

过去几年里,我们也做了很多对接的工作,包括从技术层面,资金层面,政府资源,甚至是市场层面的,多角度多层次的对接交流活动。今年,我们将更多的从资本和政府资源加强工作力度。

物联网产业的发展还是处于依靠政府的引导和推动向市场转化的阶段,大多数中小企业还首先要保证维持生存问题,才能求发展。因此我们更多的将组织在区域市场的发展,寻求市场机会,落地发展的机会。不论是我们传统的会员企业还是新加入的企业,都可以参与到我们的活动中来。

3)全球化

2017年我们启动 了全球物联网大会的系列活动,全年共走访、组织了全球20多个国家和地区的各类政府、组织、企业上百家,我们深刻感受到了走出去、请进来,以及“一带一路”的巨大红利,这是对于整个物联网行业的收货,我们也会把这些成果和经验毫无保留的转给会员和伙伴们。

4)强调分享精神

这几年我遇到了很多索取型的选手,来了见面或者找我们总是强调索取而没有分享和奉献精神。其实每个人的时间精力都有限的。虽说作为NGO组织,我们以产业推动为己任,但是面对2500多家会员单位,我们人手实在有限,精力和时间更有限。

所以,新年里我们也相应进行了调整,最重要的原则就是建立收费的门槛,无论是会员服务还是其他服务,从而屏蔽掉那些贪小便宜的人。这点我体会太深了,你们就想清楚,天下绝对没有免费的馅饼的。你说我们能遇到啊,那基本就是“套”!当然大部分人,大部分企业家,或者真正的物联网从业者能够理解我们的工作。

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前面我总结了四种人的画像,也许不够客气,但是都是事实。有则改之无则加勉,不妨对照一下自己,这事儿最好是偷偷的找个没人的地方自省一下。

否则无论是你自己再找地方暗自伤心落泪,还是一醉解千愁,其实都已经无可挽回了,人性如此。


四、顶层设计下的规划问题

那么能够清醒下来,愿意重新定位自身,定位公司的业务,价值等等这些问题的时候,就是开始进行顶层设计的时候了。当然,我们所擅长的是在物联网领域,如果聊聊其他国家大事暂不属于我们的范畴,顶多能够顺道探讨一下为什么喝茅台不上头,仅此而已。

当然由于吸取教训“微信圈里有个经典的桥段,叫南方人爱喝茶,北方人爱喝酒,喝茶养生,谈大生意,喝酒乱性,净吹牛逼!”所以2018年我们就以喝茶为主吧,小酌怡情的我们联盟有专人负责的。

顶层设计的总体规划某种角度上是重新做一份企业的商业计划书!!

不管你公司做得大小,都需要捋清楚。有句话叫做时势易变,我们企业的发展也是处在一个不断变化 的动态过程中,也许1年前不具备的条件,不知不觉中就已经具备了,那么整个业务都将发生改变。

所以,国家会以5年为周期不断出台各个领域的五年计划,这其实是纲领。然后每年还要开两会,两会的目的就是做当年的规划,总结上一年的问题,以利于新年的调整。这些看上去好像是理所当然,实际上都有深刻的内涵。

那么好了,我们应该清楚要的是个5年规划 还是当年的计划。我看大多数企业首先都需要把5年规划做出来,这东西一点都不虚。马云说要做个103年的阿里,我们企业最起码也要想着能生存个10年8年的吧,如果没有个大的规划,信念支撑着你,那么稍微遇到个沟沟坎坎可能就跨不过去了。有句话叫做“有志者立长志,无知者常立志”说的就是这个道理。

如何做好这个“5年战略规划”呢?就是我谈的顶层设计问题了。这其中最重要的还是需要“看大势”,就是能够基本判断事物发展的趋势 。

今天我们看到成功的大企业其实都不是偶然出来的,如果你仔细分析内在的因素,首先都离不开大的行业趋势。这种大趋势是建立在长期的经验积累和科学的预测分析基础上的。

 紧密结合未来之趋势  ”  

1)时光倒流

就如同今天所有的人你问他退回10年,你最应该投资什么行业?

答案只有一个:买房!能买多少买多少。

这是玩笑嘛?不是。不过远的不说,就是建立在过去10年的过往上,房价也不是一步跨越式涨上来的。差不多都是3-4年形成一个波峰到波谷的形态,循环上升的。所以在这个过去的10年里,不管是从哪个时段切入,看明白中国经济发展的大趋势,入手就买对了!

反之,中国的股市也是如此。一批批小散被牢牢套住,最后你才看到那些庄家都不是神机妙算,里面都是陷阱。而进入股市的经济成长状态就可想而知了。没有在河边走不湿鞋的高手!

而我们听到的都是过五关斩六将,败走麦城的事情都是回家背地里哭诉的。

2)物联网产业中的大势

大趋势的问题放在物联网产业上同样如此,所以有时间可以多看看我之前的文章,包括『准确把握2017年物联网的主要市场机会(深度研判上)、准确把握2017年物联网的主要市场机会(深度研判下)』等文章,我在这里就不多谈了。


五、规范框架下的分析

那么接下来就是要按照整个顶层设计的规范动作,逐步围绕分析:

我是谁?

我的优势是什么?

我为什么能做好?

以及怎么做的?

最后是整个财务分析。

传统的顶层设计基本上就是要想清楚和解决上述问题。你也就可以按照分析出来的问题重新做些调整,重新上路了。

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六、企业自身存在的问题

当然,作为我们物联网专业的研究者,我们还会进行更深入的分析并从根本上要解决这些问题的。那么一个企业所存在的最主要的问题都有那些呢?

第一,产品和服务的问题。这也是从企业角度最难过的关口。

第二,市场销售问题。产品有了,服务形成了,怎么卖出去呢?

第三,关于商业模式的问题。这是关键问题,当然有一大堆的教材可以帮助你自己修炼,现在事实是书读的越多越头疼!核心是经验。

第四,资本模式的问题。这是最高级别的,我们通常说要跳出画面看画,企业的退出战略往往是先从资本退出角度出发,所以你能率先从投资者的角度去思考问题,可能情况会完全不同。这就是为什么很多投资人都爱投“BAT”经历的人,有过经验,所以套路上就不费劲。否则进来个传统投资者,什么都不懂非要投钱占大股,你也就认命吧。

现在你可以安静下来,回答如下的问题:

1、你是否踌躇满志、雄心勃勃?

2、你是否经常思考该如何构建新业务

并创造价值

或是思考如何改善、变革你的组织?

3、你是否在尝试着发现创新的方法来

取代陈旧过时的经营方式?

如果所有这些问题,你都回答为:“YES”!

那么欢迎你加入到我们的队伍!

加入中国最独特的物联网创新队伍——物联网人的核心圈子! 中关村物联网产业联盟是物联网行业第一家社团组织,成立于2009年11月1日,同时也有别于其他松散型“联盟”组织(那是个叫法,是一段时间里为了某个目标而临时搭建的草台班子),中关村物联网联盟是国内唯一在民政部门合法注册的“物联网联盟”,业务范围全国,截止2017年底为3000+物联网行业单位提供了相关服务。

8年来我们是完整见证了物联网的每一步发展,所以我们也能够给大家提出更好的建议。好了,如果能从根本上看清楚物联网的发展走势,那么我相信你就会知道怎么布局了。2018年在开工一始,希望我们的物联网行业中能够走稳,走好!(微信咨询 IOTWZW)

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关于物哥:王正伟,物联网战略规划第一人

现任全球物联网大会主席

中欧物联网创新中心物联网战略规划首席专家

中关村物联网产业联盟秘书长

中关村物联网产业创新中心主任

中关村物联网产业基金创始合伙人

中关村国际化大讲堂(物联网产业培训班)特聘主讲专家

上海科技小巨人总裁班物联网专业特聘主讲专家

在加入联盟之前曾创办国内第一家物联网专业媒体《中国信息界·物联网》专刊。曾先后任职于美国AT&T公司数据传输部门的亚太区市场总监,香港某上市公司中国区总裁等。有超过20年的创业和商业管理经验,在通信,互联网,软件开发,系统集成领域都有丰富的经验!曾先后主持多个国家级和部委大型项目,并荣获2006年中国政府创新奖及2006年十大互联网创新奖等荣誉。

重要声明

由于工作繁忙,物哥2018年咨询收费将进行调整!

普通企业咨询每小时3万元!大型企业物联网战略规划咨询400万起!全年只接四个!限符合以下条件者:

1.所从事业务合法合规;

2.有机会成为细分市场的老大;

3.团队具备强大的执行能力;

4.有能力轻松支付相关费用!非诚勿扰!

全球物联网大会

全球物联网大会是中关村物联网产业联盟于2017年发起创办的全球首个真正意义的物联网创新合作平台,已经有超过20多个国家和地区的物联网企业参与活动中!大会同时发起创办“GIC艾欧特大奖”,也是首次全球物联网产业的风向标!2017年大会的主题是“寻找颠覆者”!2018年主题“寻找创新者”。

中关村物联网产业联盟

联盟是中国第一家,也是唯一获得国家注册认可的物联网产业的联盟。全国范围内,联盟为2500+企业和政府等提供服务。作为NGO组织,联盟自2009年成立以来,一直努力推动国内物联网行业的发展、搭建平台、服务会员、协同创新、服务政府、促进国际交流合作。